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环亚AG88官网一线|极飞科技发新品对抗大疆:竞争胶着

2019-10-30

[摘要]极飞面对的竞争环境很恶劣:大疆可以在消费无人机领域赚到钱,环亚AG88官网有利润,拿出10个亿不要利润也要打你。”彭斌对此也表示理解,“这是很正常的商业打法。”

腾讯新闻《一线》 濮祥

2019年10月28日上午,广州郊区科学城,极飞科技发布新品,展开新一轮与大疆农业无人机竞争。

大疆无人机是当前消费领域无人机霸主,分出一部分精力主攻农业无人机,在这一领域,成为极飞无人机的主要竞争对手。极飞面对的竞争环境很恶劣:大疆可以在消费无人机领域赚到钱,有利润,拿出10个亿不要利润也要打你。”彭斌对此也表示理解,“这是很正常的商业打法。”

在极飞与大疆不断竞争过程中,农业无人机价格一路往下,2017年,极飞一套无人机产品定价12万元人民币,今年新发的2020款无人机XP,加上电池、发电机套装价格51999元,降了一倍多。

一方面这是电子产品更新迭代,生产制造规模效应,价格下探,另一方面是大疆财大气粗,将农业植保无人机领域视作必须攻下的堡垒,不断发起价格战。

极飞应对之策是专业化,并且拓展国外农业无人机市场。彭斌与联合创始人龚槚钦希望专业性强的产品获得更多溢价,在一个更长周期中的表现获得用户认可。

但是,大疆农业无人机每次均扮演价格屠夫角色,同样获得了逐年增长的用户。“我们今年相比去年增长3-4成,环亚集团官方首页大疆也是差不多。”最新的新疆棉花脱叶剂喷洒大战中,极飞共组织了5000架飞机同时作业,最终拿下新疆农田65%份额,作业约2000多万亩棉花田。其余大多数为大疆无人机覆盖。

截至2019年9月,极飞在外累计有4万架无人机,进入38个国家,服务过3亿亩次。极飞挑战在于,要在产品与技术上不断更新迭代创新,以持续吸引新老用户。尽管属农业生产工具,农业无人机也具有了一些电子消费品特性。一旦创新乏力,价格战发起者大疆将在市场份额上反超,这是一个可以预见且不断上演的商业残酷现实。

产品与技术竞争

彭斌和同事们今年准备了一些改变,首先是增大载重至20千克,机身框架强度增强30%。其次是增加两个MIMO 4D成像雷达,可以自动直接飞过障碍物,比如电线杆。再次是为尽力照顾农业作业者体验而所做的改变,包括配套了一个小型燃油发电机、更小的操控手柄和更快的充电头与电池。这些将使得飞手减轻负担。

使用RTK测绘器辅助无人机喷药,是极飞早期一个配件,可以喷药更精准。飞手在飞行作业前,需要携带RTK柱子,围绕农田绕行进行测绘。今年,极飞科技将RTK测绘模块缩小至452克,可以安装在ACS2单手操控杆上进行测绘,用户可以通过单手按键操控飞机行进和旋转、上升和下降,并增加了AB点功能,便于农村老人、文化水平较低的用户使用。

彭斌表示,用户年龄层由早期90后、80后,向70后、60后渗透,显示出农业无人机普及率在提升。

对于大疆偷换概念,将快喷区数据当作精喷区宣传,彭斌鞭挞得毫不留情。无人机喷药时,药滴自然落下的距离,叫做精喷区,另外是两侧药滴降落后上卷漂浮的区域,叫做快喷区。XP机器精喷区喷幅可达4.5米、快喷区随着飞行速度不同,在6至7米左右。

产品之外多维竞争

当天发布会,极飞还分别请来了日本、韩国和澳大利亚等嘉宾讲述当地用极飞无人机作业的经验,极飞战略上重视海外市场,并结合全球视角,试图讲述一个智慧农业的新故事。

极飞联合创始人龚槚钦对此考虑较多,他举例说,当前全球农作物已经为单一作物模式统治,这种单一作物让我们过去30年农业生产力爆增,巨大的拖拉机,巨大的喷罐系统,强悍的肥料、农药,甚至是生物,让单位土地产出更多的粮食。

不过,单一作物会带来什么后果? 一方面是生态安全问题,一方面是经济效益低下。极飞是最早对非洲、中国出现的草地贪夜蛾灾害响应的无人机公司。在单一作物情况下,虫灾一泛滥易成席卷之势,传统农药喷洒方法在有效性上输于无人机喷洒。这是未来无人机的机会。

另外一方面,极飞着力与云、大数据和5G等新技术搭上联系。龚槚钦曾去过云南和广西,那里山多,属中国农业发展最困难地区,龚认为农业属于风险大、投资时期长、生产力落后的领域,要改变这种局面需要多方面综合手段。

国外农户土地私有,可以抵押贷款,国内土地集体所有,无法如此操作。对于过去金融领域不愿意给中小农业主贷款和保险的难题,可能会因为移动互联网技术、无人机和小型机器人技术进入农业而解决。

农民用上无人机或者小型机器人之后,会留下农事服务作业纪录,这些纪录将使得农户像支付宝中芝麻信用一样积累信用,可以成为银行放贷和保险公司承保依据。

龚槚钦相信新技术不仅仅改善生产环节,还有助于重塑生产者与消费者信任关系。极飞科技与蚂蚁金服、平安银行合作,加强农业生产信息与风险管理。比如打农药,原先不知道打了哪些药,是否用了违禁农药,现在通过无人机公司签约合作的农药,包装上有二维码,打前扫一扫,每一次施药作业都会有记录,让生产过程更加透明。

这些能否汇聚成新力量,形成内涵型增长,帮助极飞对抗大疆,仍有待时间给出答案。下个月,大疆农业无人机将发布,一轮新竞争已经开始,胶着状态继续。

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